체육 전공자로서의 커리어를 뒤로하고 보험 영업에 뛰어들어, 약 8년 만에 인카금융서비스 제이어스 드림사업단 동행본부의 수장에 오른 최용성 본부장의 스토리가 업계의 귀감이 되고 있다. 그는 단순한 실적을 넘어, 체계적인 '보장분석'이라는 정도(正道)를 걸으며 신뢰받는 리더로 자리매김했다.
안정적인 체육인의 길 대신 땀 흘린 만큼 정직하게 보상받는 금융세일즈를 선택한 그는, "모든 것을 포기하고 뛰어든다는 두려움도 컸지만, 스스로의 가치를 증명하겠다는 확신이 있었다"고 회상한다. 운동선수 특유의 강인한 체력과 포기를 모르는 집념은 치열한 보험업계에서 그를 굳건히 버티게 한 강력한 무기였다.
8년 차인 현재까지 그의 영업 핵심 철학은 '보장분석'이다. 무리한 상품 권유를 지양하고, 기존 보험을 세밀하게 분석해 불필요한 지출을 막고 부족한 틈새만 채우는 맞춤형 컨설팅에 집중했다. "정직한 분석을 통해 고객에게 진정한 이익을 돌려드릴 때 실적은 자연스럽게 따라옵니다." 이러한 진정성은 고객의 두터운 신뢰로 이어졌고, 단기간에 본부장에 오른 탄탄한 원동력이 되었다.
이제 그의 시선은 '함께하는 성장'을 향해 있다. 우수한 인재를 발굴하는 리쿠르팅에 총력을 기울이는 그는, 타 업종에서 도전을 망설이는 이들에게 최고의 멘토다. 최 본부장은 "보험업은 화려한 경력이 아닌, 배우려는 의지와 열정만 있다면 성공할 수 있는 공정한 시장"이라며, "처음 시작하는 분들의 막막함을 누구보다 잘 알기에, 지난 8년간 쌓아온 노하우를 아낌없이 전수하여 빠른 정착을 돕고 있다"고 강조했다.
'동행(同行)'이라는 본부의 이름처럼 팀원들과 함께 성장하는 조직 문화를 만들어가는 최용성 본부장. 그는 "경력이나 나이에 얽매여 주저하고 있다면, 용기를 내어 인카금융서비스 제이어스 드림사업단 동행본부의 문을 두드려 주길 바랍니다. 체육인 출신인 저도 해냈듯, 여러분의 인생 2막 역시 성공으로 이끌겠습니다"라고 포부를 밝혔다. 그의 자신감 넘치는 외침이 보험업계에 도전장을 내밀 예비 설계사들의 가슴을 뜨겁게 하고 있다.
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